Деловые игры, кейсы для менеджеров по холодным/телефонным продажам

Вот и подошел к концу мой отпуск. Теперь я полон сил и готов дальше делиться всякими мыслями о продажах. Сегодня я хотел бы поговорить о таком важном этапе, как выявление потребностей. Давайте закапаемся в самы азы, что такое выявление потребностей при продаже? Да, умение правильно задать вопросы, а что на много важнее, правильно услышать ответ и есть путь к успеху. В этой статье я не хочу много писать про потребности, а хочу рассказать вам про одну игру, которую придумал какой-то умный челок, знай его имя — обязательно бы написал.

Креативные игры и разминки для тренинга

Только в нашем случае соревноваться должны были не лошади, а продавцы. Топ-менеджеров, в свою очередь, привлекли к скачкам тем, что разрешили им делать денежные ставки на фаворитов. Суть скачек сводилась к следующему: Раз в месяц топ-менеджер мог изменить свою ставку. Остальные сотрудники могли наблюдать за ходом скачек на большой пробковой доске. Руководитель, чья ставка выиграла, забирал деньги коллег.

Ассоциация Бизнес Мастерства (опыт работы с данными методиками с года, играющий продажник и переговорщик); ролевые игры с видеоанализом, деловые игры в мини-группах, обратная связь от участников и тренер.

Деловая игра как способ найти лучших кандидатов для производства Как буквально играючи найти лучших производственников? Представим крупную производственную компанию численностью более сотрудников. У большинства рабочих профессий вредные и опасные условия труда, заработная плата вполне достойна и стабильна, но не самая высокая на рынке труда в регионе. Предприятие конкурирует за рабочую силу еще с четырьмя другими крупными работодателями — предприятиями в этой же местности.

-служба формирует резерв на рабочие позиции из студентов, обучающихся профессиям и специальностям, необходимым для производственных предприятий. Все происходит последовательно, -ы проводят отбор по традиционной схеме: Казалось бы, при таком системном подходе не должно возникнуть проблем.

Обучение менеджеров по продажам

Я это выяснил, когда один знакомый руководитель попросил посоветовать интересные коммуникативные игры на передачу информации. Чтобы было и полезно, и весело. Идея мне понравилась хотя, признаться, не уверен, что это для Новогоднего корпоратива, все же какой-никакой, а тренинг: Но вполне может и весело получиться.

Какую пользу для руководителя могут принести игры. Какие виды бизнес-игр различают. Какая настольная игра самая популярная.

Деловые игры Из книги Экономический анализ. Шпаргалки автора Ольшевская Наталья Деловые игры Деловые игры — метод имитационного моделирования сложных процессов в различных ситуациях путем совершения деятельности по заданным правилам группой людей. Основная цель деловых игр — развитие коллективной мыслительной деятельности, а также изменение Деловые идеи Из книги Основы управления малым бизнесом в сфере парикмахерских услуг автора Мысин Александр Анатольевич Деловые идеи Большинство людей задумываются о том, чтобы открыть собственное дело в той области, в которой они уже имеют определенный опыт.

Как правило, автослесарь открывает автомастерскую, продавец — небольшой магазинчик и т. Это замечательно, поскольку в своем деле 3. Деловые женщины Тайваня[ ] Из книги Китай управляемый. Старый добрый менеджмент автора Малявин Владимир Вячеславович 3. Деловые женщины Тайваня[ ] За последние несколько десятилетий тайваньские женщины добились поразительных успехов в борьбе за свои права.

Помимо прочего, они заняли прочные позиции в деловом мире острова, а некоторые из них могут служить образцом успешной карьеры в Ролевые ожидания Из книги Управление маркетингом автора Диксон Питер Р.

Деловые игры для оценки продавцов

У нашего сегодняшнего героя, резидента коворкинга , Владимира Поддубского, за плечами богатый опыт и преподавателя, и чиновника и предпринимателя. Всё — в сфере школьного образования. Сегодня вместе с партнёрами он развивает образовательную платформу . Рассуждая о том, когда учителя будут наставниками, а не бумажными работниками, Владимир говорит: Это долгий процесс, не одного поколения. На фронт образования — во всеоружии!

Три квеста для продавцов, которые превратят учебу в игру. Три квеста Теги : продажиКвестыобучение продавцовигрофикациябизнес-.

Игра рассчитана на группу от 4-х до 8-ми человек. Продолжительность часов зависит от игроков: Порядок взаимодействия с заказчиком: Доставка игры курьерской службой Сити Экспресс , на их сайте можно узнать стоимость доставки, которую надо будет прибавить к цене игры. В Москве можно забрать самовывозом. На электронную почту инструкция и бланк игрока. Последнее — это расходный материал на каждую игру для каждого игрока.

Бизнес-игры для руководителей: во что играют топ-менеджеры

Какая вам от него польза! Как устроена система рейтинга: Вы регистрируетесь на мероприятие . По итогам игры вы зарабатываете рейтинг, который будет отражать ваши компетенции в основных областях продаж. Также позиция в рейтинге специалистов по продажам Москвы даст вам дополнительный аргумент на переговорах по трудоустройству.

Особенно, если это не просто выдуманные тренерами игры, часть из . В папке надо найти отчет об аудите компании Бизнес-финанс.

Павел больше тринадцати лет ведет профессиональные тренинги по активным продажам, личной эффективности и ораторскому мастерству. Накопленный за это время опыт позволяет использовать бизнес-тренеру самые лучшие инструменты для оттачивания мастерства у обычных продавцов, руководителей крупных компаний и просто тех людей, которые стремятся к развитию и раскрытию своего потенциала на все сто процентов. В это время обычные участники бизнес-игры наблюдали и выбирали будущего лидера, вокруг которого нужно сплотиться, чтобы победить.

У каждой команды был шанс заработать максимум игровых денег и перераспределить финансы всей игры. В финале второго этапа участники разрабатывали лучшие предложения своих продуктов, товаров, услуг и тут же опробовали влияние упакованных предложений на других участниках. Участникам удалось за пять игровых часов не только проявить и укрепить уже имеющиеся навыки, но и освоить новые инструменты активных живых продаж.

За время игры важно успеть раскрыть в участниках собственное лидерство и повысить личную эффективность.

психологические упражнения для тренингов

Что помогало выполнять задание? Что помешало выполнить задание? Если были факторы, которые помогали выполнять задание, назовите их.

Поэтому больше половины времени тренинга занимают деловые игры. я и называю реальным вкладом в укрепление и развитие Вашего бизнеса!.

2 — это специализированная версия креативной платформы , разработанная игротехником, бизнес-консультантом и тренером по продажам Андреем Донских. Дизайн — Евгений Геллер. Зачастую, традиционные корпоративные тренинги по продажам не дают ожидаемого эффекта. Как правило, улучшение показателей продаж наблюдается только в краткосрочном периоде — в лучшем случае в течение месяца.

Затем эффективность работы менеджеров возвращается на прежний уровень или вообще снижается. Причин тому может быть несколько. Во-первых, следует помнить, что обучение продажам — это непрерывный процесс, который последовательно должен охватывать все этапы продаж. Досконально изучить их за ограниченный промежуток времени нереально.

Во-вторых, как правило, команда продажников в компании всегда состоит из менеджеров разного профессионального уровня — есть и опытные сотрудники, и новички. Подобная сегментация аудитории очень редко учитывается в корпоративных тренингах по продажам. В-третьих, далеко не все бизнес-тренеры адаптируют стандартные тренинги по продажам под специфику компаний-заказчиков. И, наконец, в-четвертых, во время такого формата корпоративного обучения не прорабатываются вопросы стратегии.

Менеджеры не имеют возможности разобрать многие важные вопросы, влияющие на продажи, в связи с чем компания теряет деньги. Это игра по отработке возражений.

Все деловые игры

Серия оказалась весьма востребованной, все кидались ссылками в Твиттере и Фейсе. Кстати, кто не знает — я есть и там, и там вот Твиттер , вот Фейсбук. Пишите, о чем писать, о чем говорить, что нравится, что не нравится, чего мало, чего много, ну и вообще. Следующие 10 лучших советов по продажам. Продажи — это, прежде всего, общение. Научитесь коммуницировать с людьми любого уровня и ранга.

Sales Monster Game — это увлекательная деловая игра для менеджеров по здания стеклянного небоскреба бизнес центра до Суворовской улицы.

Деловые игры Попросите продать вам товар, который действительно продает ваша компания. Попросите менеджера по продажам что-то вам продать из простого. Выбирайте любой предмет кроме ручки. Например — телефон, компьютер, цветы, офисная мебель и так далее. Если вы хотите усложнить задачу — пусть продает услугу. Например — туристическую путевку, тренинг, другие услуги.

Смоделировать продажу по телефону. Работа с возражениями Не перебивает, выслушивает собеседника до конца Не критикует, уважает точку зрения собеседника. Терпеливость и настойчивость в меру. Использует адекватную аргументацию Возврат товара. Клиент требует вернуть деньги. Претензия к качеству товара на этапе покупки. Поведение в критичных ситуациях Не конфликтный Ищет варианты решений выгодные и для компании, и для клиента Гибкий, адаптируется под ситуацию.

Играем в деловые игры